履歷》寄履歷前請三思~

寄履歷前請三思~
http://central.1111.com.tw/content.asp?cType=PR&aNo=1248

---

一封以「敬啟者」為對象的履歷應徵函，與垃圾郵件無異，而一封沒有附上應徵函的履歷，通常只配墊在鳥籠底。大部分廣告郵件都是直接從郵箱丟進字紙簍，而以標準格式寫成的履歷不會讓人抱太大的期望，即使收到了，也會很快地被扔進辦公室的「丟棄」籃裡。少數履歷會讓對方寫一封「抱歉」信，但是九九．二％都會被扔進廢棄紙張的箱子。

你就是產品，你的履歷就是銷售文案。超級銷售員在會見潛在顧客前，不會將任何推銷性文字送出。他們知道在與顧客見面前先送出文案的話，不但文字本身可能漫無邊際、不能打動顧客的心，而且很可能不會得到顧客的青睞而去進一步閱讀。

超級銷售員在與顧客見過一次面以後才會送出銷售文件，或者在第二、三次與顧客會面時才親自奉上。如果這份文案不是為顧客量身定作而寫、而印的，超級銷售員一定會特別標明與顧客最相關的部分。超級銷售員會先讓顧客對產品產生興趣，再以書面肯定它，將文字資料交到顧客手中，讓他牢牢記在心裡。

請牢牢記住超級銷售員的例子。在你的顧客(也就是雇主)與你會面、和你說話，以及和你當面交流之後，他會對你的履歷更為印象深刻。如果你的履歷是在會談後專為與你會談的人而寫，那麼效果就更佳，因為它能證明你的能力，並更切合顧客需要。

讓垃圾郵件變成黃金郵件。不要在沒有任何事先安排前，就貿然送出履歷。

以上文章，摘自《職場大贏家》，時報文化出版。